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会议活动买卖双方应达到的要求

发布时间:2017-02-06 04:47:15

说到会议活动成功与否的因素,主办方有以下具体要求包括:
1.详细具体地将会议活动流程告知洽谈人;
2.会议行程如在会议期间有变化,要第一时间找到会议洽谈人,双方要做到有效沟通;
3.对于酒店接待中出现的不足要及时提出,切忌当时不说,事后追究;
4.大型会议活动需提前做好预案,明确自己参会人数,不能有太多不确定性;
5.了解酒店报价,不能由于价格因素,制约了前期友好洽谈,更不能由于双方报价差距太多,而导致纠缠在价格上,发生前期的不愉快;
6.双方必须要有书面确认合同,合同对双方都是一种保护;
7.认真仔细听从会议洽谈人的意见与建议(因为会议洽谈人最了解自己酒店的接待能力);
8.主办方将不可控因素控制在有效范围内(双方签约的保证数)。
     
会议洽谈人又称卖方,多数是酒店的销售人员。卖方要对买方的话听的明白,问的仔细。切忌不能用自己武断的猜测来填补卖方没有说明的要求。卖方具体要求如下:
1.报价一步到位,切忌报价给买方太多想象空间;
2.对活动前要有检查,防止操作部门的疏忽遗忘;
3.商谈活动接待细节,要问明每个时间活动内容,保证无疏漏;
4.合同签订要有时间节点,做到有效签约;
5.用房、场地的控制要在对方合理使用范围;
6.要正确化解双方不同意见,要有说服对方接受的理由;

7.要详细了解活动规模、人数、活动内容。


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